搜索引擎跨境外贸营销SEM常见的专业指标词汇汇总

在做搜索引擎跨境外贸营销SEM(Search Engine Marketing的时候，无论是做海外的Google或Facebook，还是做国内的百度、小红书或微信推广，常常会听到ROI、CPA、CPC、CPM、CVR、CTR等专业词汇，汇总如下：

1.ROI：Return on Investment（投资回报率），广告投放带来的销售收入和广告成本的比值。计算：ROI=总收入÷总成本*100%

2.CPA：Cost Per Action，简称CPA，按成果数计费，获客成本。一般指消费量/转化量。计算：CPA=广告花费金额/转化数量

3.CTR：Click Through Rate，即点击率，衡量用户从看到广告到点击广告的比例   计算：CTR=点击量/展现量 *100%

4.CPC：Cost Per Click，每次点击付费广告的成本（平均点击价格）。计算：CPC=广告费/点击量

5.CPM：Cost Per Mille，按千次展现计费（千次展现价格）。计算：CPM=广告费/展现量 *1000

6.ROAS：Return on Ad Spend（目标广告支出回报率），用于衡量每组广告花费能带来多少收入。计算：ROAS=总收入÷广告花费*100%

6.AOV：Average Order Value（AOV），指客单价。计算：AOV=总销售金额/订单数量

8.CPS：Cost Per Sale，以实际销售产品数量来换算广告金额，通俗的说就是以佣金提成作为广告费。

9.CVR：Conversion Rate，转化率，衡量广告流量转化效果的指标。 计算：CVR= 转化量/访问量 *100%

10.CPV：Cost Per View，按照显示效果付费。CPV广告就是展示广告，就是广告商通过实际的广告显示数量来计费。也就是说，独立IP显示一次就计费一次，计费方式非常简单。

11.CAC：Customer Acquisition Cost，用户获取成本，即你花多少钱获取了一个新用户。计算：CAC = ( N个月的营销费用+ N个月的销售成本）/ N个月的新客数量

12.CPL：Cost Per Leads，以搜集潜在客户名单多少来收费，对每一条销售线索进行成本衡量，即常见的表单广告。计算：每条销售线索成本衡量=总费用/线索量

13.Bounce Rate：中文翻译为“跳出率”，是网站分析中一个度量，跳出率定义了只浏览了单个页面的访问量占总访问量的比率。

14. PV：Page View，页面浏览量。

15. UV：Unique Visitor，独立访客。指访问某个站点或点击某条新闻的不同IP地址的人数。 

15.GMV：GMV代指网站的成交金额，主要包括付款金额和未付款的。

 

广告相关计算：

CPC = CPM / CTR

CPA = CPC / CVR

ROAS = AOV / CPA = AOV * CVR / CPC = AOV * CVR * CTR / CPM

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